Österreich
Selbstständig machen: Ultimativer Guide 2024 Wenn Sie davon träumen, selbstständig zu werden, dann sind Sie hier genau richtig. In diesem ultimativen Leitfaden für das Jahr 2024 werden wir Ihnen alles beibringen, was Sie wissen müssen, um den aufregenden Schritt in die Welt der Selbstständigkeit zu wagen. Von der Planung bis zur Umsetzung, von der Finanzierung bis zur Vermarktung – wir decken alle wichtigen Aspekte ab, die Ihnen helfen werden, Ihre Träume zu verwirklichen und erfolgreich selbstständig zu machen. Die Vorteile […]
Erfolgsgeheimnisse der Top-Franchise-Unternehmen: Was sie von anderen unterscheidet
Franchise-Unternehmen haben in den letzten Jahren weltweit an Bedeutung gewonnen. Viele Menschen sehen Franchising als eine Möglichkeit, ihr eigenes Unternehmen zu gründen und gleichzeitig von einer etablierten Marke und einem bewährten Geschäftsmodell zu profitieren. Doch nicht alle Franchise-Unternehmen sind gleich erfolgreich. Einige schaffen es, sich von der Konkurrenz abzuheben und außergewöhnliche Erfolge zu erzielen, während andere hinter den Erwartungen zurückbleiben. Was sind also die Erfolgsgeheimnisse der Top-Franchise-Unternehmen? Was unterscheidet sie von anderen in der Branche? In diesem Artikel werden wir […]
20 Tipps für erfolgreiche Verkäufer – Teil 10
10. Die Kunst des Zuhörens Ein zielführendes Verkaufsgespräch lässt dem Kunden ca. 80% der Redezeit. Dieser Zeitraum dient dazu, dem Kunden Raum zu lassen, seinen Bedarf zu konkretisieren. Der erfolgreiche Verkäufer hört gut zu und bezieht die Wünsche des Kunden in seine Argumentation mit ein. Herr Kunde, Sie haben gerade die Funktionen A, B und C angesprochen. Dieses Produkt erfüllt sie in dieser und jener Weise. Darüber hinaus bietetes sogar die Funktionen D und E mit folgendem Nutzen… Kunden, die […]
20 Tipps für erfolgreiche Verkäufer – Teil 9
9. Prioriäten setzen Zunächst sind Personalkosten ein saurer Apfel, inden der Verkäufer trotzdem beißen sollte. Ein erfolgreicher Verkäufer konzentriert sich auf seine Kernkompetenz: das Verkaufen. Sein Back-Office übernimmt bestenfalls alle Abläufe, die dem Verkauf vorangehen und folgen. Mal ganz ehrlich:Welcher Verkaufsprofi hat wirklich Lust auf die Papierarbeit? Im Idealfall hat er eine Bürokraft, die auch potenzielle Kunden akquiriert, terminiert, Besuche vor- und nachbereitet und sich um Ablage und Buchhaltung kümmert. Sie hält dem Verkäufer den Rücken frei für das,was er […]
20 Tipps für erfolgreiche Verkäufer – Teil 8
8. Erreichbarkeit Wie fühlen Sie sich, wenn jemand einen Termin mit Ihnen abgemacht hat und dann ständig an sein Smartphone geht, um Anrufe entgegen zu nehmen? Offensichtlich hat das Gespräch mit Ihnen keine besonders hohe Priorität, oder? Dabei muss es das Ziel jedes Verkaufsgesprächs sein, dem Käufer zu vermitteln, dass man ihn respektiert und wertschätzt. Durch das eben geschilderte Verhalten erreicht man das Gegenteil. Das gewünschte Vertrauen baut sich auf diese Weise garantier nicht auf. Es gibt vielerlei Möglichkeiten, erreichbar […]
20 Tipps für erfolgreiche Verkäufer – Teil 7
7. Organisation Welchen Eindruck macht jemand auf Sie, der eine Viertelstunde nach dem abgesprochenen Termin vor der Tür steht, in seinem vermüllten Pilotenkoffer nach einer zerknitterten Visitenkarte sucht und die gewünschten Unterlagen zu schicken verspricht, weil er sie gerade nicht dabei hat? Es gibt Verkäufer, die auf den letzten Drücker Termine abmachen und dann völlig unvorbereitet ins Gespräch gehen. Die Unterlagen werden, wenn überhaupt, erst nach Tagen zugesendet. Ein telefonisches Nachfassen passiert eher zufällig. Wie will jemand so Kunden gewinnen […]