20 Tipps für erfolgreiche Verkäufer

11. Auf eigene Stärken konzentrieren

Versucht jemand, sich über das Schlechtreden des Wettbewerbs zu positionieren, muss
er es wohl bitter nötig haben. Ist es der Neid des Verlierers?

Der erfolgreiche Verkäufer positioniert sich über die Stärken seines Angebots und den besonderen Nutzen, den es für den Kunden bietet. Wie im Privaten auch, hängt der üblen Nachrede ein „Geschmäckle“ an.

Redet er hinter meinem Rücken über mich genauso? Auch Klatsch und Tratsch sind nur bis zu einem gewissen Grad amüsant.

So lange sich diese Themen noch unter „Branchennews“ fassen lassen, sind sie geeignet für den
Smalltalk zum Aufwärmen. Darüber hinaus wird ein Klatschmaul nicht für voll genommen.

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